{"id":177,"date":"2018-02-01T20:12:59","date_gmt":"2018-02-01T20:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/jslbizdev.com\/?page_id=177"},"modified":"2018-02-05T17:36:30","modified_gmt":"2018-02-05T17:36:30","slug":"purpose-process-et-payoff","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jslbizdev.com\/fr\/purpose-process-et-payoff\/","title":{"rendered":"Objective Processus R\u00e9compense"},"content":{"rendered":"

Objective Processus R\u00e9compense<\/strong><\/p>\n

Pour de nombreuses petites entreprises, International Business est essentiel pour r\u00e9ussir. Mais il est essentiel de faire leurs devoirs. Le succ\u00e8s est le mieux r\u00e9alis\u00e9 si elles calculent tous les co\u00fbts de la conduite des affaires et comprennent les ramifications de chaque d\u00e9cision. Sinon, les efforts peuvent \u00eatre co\u00fbteux. La d\u00e9cision de Going Global n\u00e9cessite une \u00e9valuation minutieuse des avantages et des inconv\u00e9nients de l’expansion vers de nouveaux march\u00e9s. Une fois la d\u00e9cision prise pour exporter, l’\u00e9laboration d’un plan international est essentielle. Lorsque nous entendons des affaires internationales, nous pensons souvent aux exportations qui signifient des produits produits dans un pays et exp\u00e9di\u00e9s dans un autre pays, mais de nombreuses autres possibilit\u00e9s devraient \u00eatre envisag\u00e9es. VOUS DEVEZ VENDRE QUELQUE CHOSE AVANT D’EXPORTER Les m\u00e9thodes traditionnelles identifi\u00e9es et les plus utilis\u00e9es par les PME pour identifier les partenaires internationaux potentiels ou les clients sont: – participation ou visites de conf\u00e9rences et de salons – participation \u00e0 des missions commerciales officielles – missions commerciales individuelles autodirig\u00e9es – intelligence technique concurrentielle – rencontres ou services Web – la d\u00e9pendance \u00e0 l’\u00e9gard des informations r\u00e9sidant dans le propre r\u00e9seau technologique de l’entreprise. Kiss, Bow or Shake Hands, un facteur tr\u00e8s important dans l’\u00e9tablissement de relations dans les pays \u00e9trangers est d’\u00eatre sensible et conscient des diff\u00e9rences culturelles dans les affaires commerciales -International<\/p>\n

-International Business signifie \u00e9galement d’autres aspects tels que la technologie de licence pour (ou de) un partenaire \u00e9tranger, Joint Ventures, Distributor agreements, co-d\u00e9velopper un nouveau produit ou solution, importer un produit ou un service pour la revente ou d’autres partenariats possibles.<\/p>\n

-Le processus de planification vous oblige \u00e0 examiner vos futures op\u00e9rations commerciales et \u00e0 anticiper ce qui se passera. Ce processus vous pr\u00e9pare mieux pour l’avenir et vous rend plus inform\u00e9 de votre entreprise. La planification est essentielle pour commercialiser votre produit sur un march\u00e9 international et \u00e0 la maison. Toute entreprise qui envisage de conclure des transactions commerciales internationales doit comprendre que faire des affaires \u00e0 l’\u00e9chelle internationale n’est pas une t\u00e2che simple. Il est stimulant et potentiellement profitable \u00e0 long terme, mais n\u00e9cessite beaucoup de pr\u00e9paration et de recherche avant la premi\u00e8re transaction.<\/p>\n

– Pour r\u00e9ussir dans son march\u00e9 domestique actuel, dispos\u00e9 \u00e0 engager des ressources, des personnes et des fonds, l’entr\u00e9e sur les march\u00e9s \u00e9trangers peut durer un an ou deux et doit \u00eatre bien financ\u00e9e (les voyages internationaux co\u00fbtent cher).<\/p>\n

-Un plan international est un proc\u00e9d\u00e9, pas un produit. Il doit \u00eatre r\u00e9vis\u00e9 de fa\u00e7on continue \u00e0 mesure que vos connaissances augmentent sur les march\u00e9s internationaux. Vous serez surpris de savoir s’il est plus facile de mettre \u00e0 jour un plan apr\u00e8s que le premier a \u00e9t\u00e9 \u00e9crit. La planification est un processus continu. De plus, apr\u00e8s une r\u00e9vision ou deux, vous en saurez plus sur vos opportunit\u00e9s commerciales internationales d’exporter des produits.<\/p>\n

-Identifier les objectifs commerciaux peut \u00eatre un processus passionnant et souvent difficile. C’est cependant une \u00e9tape importante dans la planification de votre entr\u00e9e sur le march\u00e9 international. Votre premi\u00e8re \u00e9tape dans ce processus est de s\u00e9lectionner les pays les plus int\u00e9ressants pour votre produit. Le d\u00e9pistage pr\u00e9liminaire consiste \u00e0 d\u00e9finir l’environnement physique, politique, \u00e9conomique et culturel. Pr\u00e9voyez de voyager dans le pays ou la r\u00e9gion en question autant de fois que n\u00e9cessaire pour \u00e9tablir une relation r\u00e9ussie.<\/p>\n

La vente et le marketing de produits et \/ ou services par Internet peuvent \u00eatre relativement simples, en particulier pour les petites entreprises ayant des ressources limit\u00e9es. Il y a un faible co\u00fbt d’entr\u00e9e et votre plan de marketing peut aller d’une brochure simple \u00e0 un site Web de commerce \u00e9lectronique complet. Alors que le commerce \u00e9lectronique a consid\u00e9rablement \u00e9largi les possibilit\u00e9s offertes aux exportateurs de petites entreprises, il est important de garder \u00e0 l’esprit qu’il existe diff\u00e9rents niveaux de comp\u00e9tences techniques \u00e0 travers le monde. Par exemple, un plan de marketing bas\u00e9 sur le Web qui fonctionne bien au Royaume-Uni peut ne pas \u00eatre viable dans certains pays en d\u00e9veloppement en raison du manque d’infrastructure technique ou de normes commerciales locales. Il est \u00e9galement important que les lois sur la protection de la vie priv\u00e9e diff\u00e8rent consid\u00e9rablement d’un pays \u00e0 l’autre, pour l’examen, le mandat de la CE est que la date du client soit prot\u00e9g\u00e9e et stock\u00e9e sur des serveurs europ\u00e9ens. Faire \u00e9galement des ajustements culturels et des modifications de produits, comme l’emballage ou l’\u00e9tiquetage, peuvent rendre votre produit plus acceptable. Conform\u00e9ment aux exigences d’entr\u00e9e de nature technique, telles que la marque CE pour l’entr\u00e9e sur les march\u00e9s de l’Union europ\u00e9enne, ils peuvent m\u00eame n\u00e9cessiter la refonte ou l’adaptation de vos produits afin d’\u00eatre autoris\u00e9s \u00e0 entrer<\/p>\n

– Lorsque vous avez fait le choix initial des march\u00e9s cibles, vous pouvez passer \u00e0 l’\u00e9valuation de la fa\u00e7on d’obtenir vos produits aupr\u00e8s des clients potentiels. Vous avez de nombreuses options pour les strat\u00e9gies d’entr\u00e9e sur le march\u00e9. La liste comprend les exportations directes et indirectes, les coentreprises, les alliances strat\u00e9giques, les acquisitions de soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res gr\u00e2ce \u00e0 des investissements directs ou \u00e0 des licences \u00e0 l’\u00e9tranger. Les avantages et les risques associ\u00e9s \u00e0 chaque m\u00e9thode sont subordonn\u00e9s \u00e0 de nombreux facteurs, y compris le type de produit ou de service que vous offrez, le besoin de support de produits ou de services et l’environnement \u00e9conomique, politique, commercial et culturel \u00e9tranger que vous cherchez \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer.<\/p>\n

-Plus que d’attendre que des clients potentiels \u00e9trangers vous contactent, une autre option est de rechercher des entreprises \u00e9trang\u00e8res \u00e0 la recherche du produit particulier que vous produisez. Les partenaires commerciaux des soci\u00e9t\u00e9s internationales qui cherchent \u00e0 acheter ou \u00e0 repr\u00e9senter des entreprises canadiennes peuvent \u00eatre disponibles par l’entremise du MAECIC. Les salons sont un autre moyen de localiser les acheteurs \u00e9trangers, les salons repr\u00e9sentant les principaux secteurs industriels. Les salons internationaux sont un excellent moyen de commercialiser vos produits ou services \u00e0 l’\u00e9tranger. Participer \u00e0 des missions commerciales \u00e0 l’\u00e9tranger est une autre fa\u00e7on de faire face aux acheteurs \u00e9trangers. Les missions commerciales publiques \/ priv\u00e9es sont souvent organis\u00e9es de mani\u00e8re coop\u00e9rative par les minist\u00e8res f\u00e9d\u00e9raux et provinciaux du commerce international et les associations professionnelles. Des arrangements sont pris en charge pour vous afin de simplifier le processus de rencontre avec des partenaires potentiels ou des acheteurs.<\/p>\n

-Licensing implique un arrangement contractuel selon lequel une soci\u00e9t\u00e9 autorise les droits de certains savoir-faire technologiques, de la conception et de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle \u00e0 une entreprise \u00e9trang\u00e8re en contrepartie de redevances ou d’autres types de paiement. L’octroi de licences offre \u00e0 de petites entreprises de nombreux avantages, tels que l’entr\u00e9e rapide sur les march\u00e9s \u00e9trangers et quasiment aucune exigence en capital pour \u00e9tablir des op\u00e9rations \u00e0 l’\u00e9tranger. Les retours sont g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9alis\u00e9s plus rapidement. Les inconv\u00e9nients de l’octroi de licences comprennent un manque de contr\u00f4le sur la fabrication, la qualit\u00e9 et le marketing. Plus important encore, que la titulaire peut devenir un concurrent si l’on transf\u00e8re trop de connaissances et de savoir-faire. Assurez-vous toujours de prot\u00e9ger soigneusement vos marques de commerce et votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle lors d’un accord de licence.<\/p>\n

-Les engagements conjoints peuvent \u00eatre des partenariats \u00e9quitables ou non li\u00e9s \u00e0 l’\u00e9quit\u00e9. Les coentreprises en actions sont des accords contractuels avec des partenaires \u00e9gaux. Les coentreprises en actions sont des accords contractuels qui peuvent impliquer ou non le partenaire du pays h\u00f4te dans un arrangement dans lequel des activit\u00e9s conjointes (marketing ou R & D) sont formalis\u00e9es, bien que la propri\u00e9t\u00e9 ne soit pas partag\u00e9e. Les lois exigent souvent qu’un certain pourcentage de stock appartienne \u00e0 un citoyen du pays h\u00f4te. Les coentreprises de fabrication \u00e9trang\u00e8re sont risqu\u00e9es dans la mesure o\u00f9 des facteurs g\u00e9ographiques et culturels peuvent entraver le bon fonctionnement des op\u00e9rations. Vous devrez faire face \u00e0 une gestion enti\u00e8rement nouvelle, situ\u00e9e dans un pays diff\u00e9rent, dont la langue maternelle peut ne pas \u00eatre l’anglais. Malgr\u00e9 les inconv\u00e9nients, l’utilisation d’un partenaire \u00e9tranger peut avoir plusieurs avantages, comme le partenaire aura probablement une connaissance intime du march\u00e9 cible et peut avoir des contacts commerciaux et politiques pour rendre l’entr\u00e9e sur le march\u00e9 plus rapide et plus r\u00e9ussie.<\/p>\n

– Un agent ou un distributeur, n\u00e9cessitera l’\u00e9laboration d’un accord contractuel formel. Les accords d’agent et de distributeur expliquent en d\u00e9tail les probl\u00e8mes et d\u00e9finissent d’autres aspects de la relation entre les parties \u00e0 l’accord. Dans le contrat, il est important de sp\u00e9cifier les produits et \/ ou les services couverts. D\u00e9crivez le territoire de vente de l’agent ou du distributeur, et si elles auront des droits de vente exclusifs ou non exclusifs. D\u00e9finir la dur\u00e9e du terme pour lequel l’accord est applicable et convenir des volumes et des objectifs minimaux sp\u00e9cifi\u00e9s. Aper\u00e7u de la protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle. D\u00e9crivez les autres types d’obligations impos\u00e9es aux parties, dont les violations justifieraient la r\u00e9siliation du contrat. \u00c9num\u00e9rer les droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle sp\u00e9cifiques accord\u00e9s \u00e0 l’agent ou au distributeur.<\/p>\n

Les sensibilit\u00e9s culturelles affecteront votre entr\u00e9e sur le march\u00e9 et l’acceptation du produit dans n’importe quel pays \u00e0 l’ext\u00e9rieur du Canada, y compris les \u00c9tats-Unis. Ne pr\u00e9sumez pas que, parce que la langue d’activit\u00e9 est l’anglais, la fa\u00e7on de faire des affaires est la m\u00eame. Il vaut la peine de rechercher des consid\u00e9rations culturelles avec les tendances du march\u00e9. Un bon aper\u00e7u de faire affaire avec la plupart des pays est pr\u00e9sent\u00e9 dans International Business Practices ou CultureGrams (www.culturegrams.com)<\/p>\n

La fa\u00e7on dont vous d\u00e9cidez d’entrer sur les march\u00e9s \u00e9trangers d\u00e9pendra d’une vari\u00e9t\u00e9 de facteurs propres \u00e0 votre propre entreprise. Going Global peut \u00eatre une exp\u00e9rience difficile pour une petite entreprise, mais les r\u00e9compenses peuvent \u00eatre importantes.<\/p>\n

Laissez l’optimisme et l’enthousiasme \u00eatre votre guide en tant que Going Global<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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